地方/郊外の中小企業が新卒採用で勝つための「情報の伝え方」

1．データから分析する、学生の志向性

• そもそも、学生は地元で就職したいのか

  マイナビキャリアリサーチによると、2025年卒業予定の大学生の約62.3%が地元就職を希望しています。

  この数字は23卒～25卒まで3年連続で6割を超えており、地元志向の学生はとても多いです。

  また、地元就職を希望する学生の主な理由は、「両親や祖父母の近くで生活したいから」（47.2%）や「実家から通えて経済的に楽だから」（37.5%）など。ほか、差がなく「地元での生活に慣れているから(36.5%)」「地元の風土が好きだから(31.4%)」「仕事とプライベートを両立させたいから(25.4%)」と続きます。

  一言で表すと、生まれ育った街の周りの人達の顔が見えるところで、安心して働きたい。また、経済面でもいざというときに安心できることが学生のモチベーションと言えます。

   ＜出典：2025年卒学生の地元就職意向 https://career-research.mynavi.jp/reserch/20240509_75888/　マイナビキャリアリサーチ＞

• 想定しておくべき「採用競合」

　　さて、そうは言っても、「地元で働きたい人を奪い合う」競争もあります。例えば、地元密着企業になにがあるかというと…

　　・地方銀行/信用金庫
　　・自治体/公務員(市役所・県庁・警察など)
 　  ・電力・通信・インフラ系企業（○○電力、△△ガス、□□通信）

　　地元の就職先の中でもこれらは圧倒的に強く、逆に

　　・専門商社
　　・自動車販売会社(カーディーラー)
　　・地元の中小メーカー
　　などは採用に苦しむ場合が多いです。

2．説明会で何をPRするべきか

• よくある失敗～情報を全部入れすぎて学生には伝わりづらい内容に

  最もよくあるのが、こんなメニュー。

• 会社概要
• 仕事内容
• キャリアパス
• 福利厚生
• 応募までのプロセス

　　一見「普通」に見えます。しかしこの「普通」をまんべんなく詰め込み、１～２ヶ月の短期間に多種多様な会社を受験している学生にとっては「何も印象に残らないよ…」というケース、とても多いのです。説明会で多くの情報を詰め込みすぎると、学生にとって理解しづらくなり、印象に残りにくくなります。重要なポイントを絞り、簡潔で明確なメッセージを伝えることが大切です。

• 明日から変えられる情報伝達～観点として、考えたほうが良いこと

  さて、その「情報の伝え方」。いろいろテクニックはあります。しかし、ここでは１つにポイントを絞ってお伝えします。

  「特別なこと」をする必要や「ウチの強みってなんだっけ…」をウンウンと考える必要はありません。一度、原点に立ち戻って、下記のようなことを考えてみましょう。

  • 自社の仕事内容はなんですか？

    実は、学生が説明会で一番知りたいのは「仕事内容」(出典：「マイナビ 2025年卒 学生就職モニター調査 4月の活動状況」https://career-research.mynavi.jp/wp-content/uploads/2024/05/s-monitor-25-4-002.pdf)。そんなの説明しているよ！という会社さん、さて次の観点ではどうでしょうか？

    ・お客様はどんな業界の人が多い？
    ・入社2～3年の若手はどんな提案をしていて、誰に喜ばれているの？
    ・地域の何に貢献しているの？
    ・どんな組織で、働く人の上司はどんな人？
    ・具体的なエピソードでそれを説明できている？
    　例えば、最近仕事で「ありがとう」と言われたことは？
    
    単純に、一つ一つの内容を具体化するだけで「他にはないもの」が生まれてきて、立派な他社との差別化条件になります。「仕事内容」と言っても、捉え方は人それぞれ、わかりやすく伝わるように、すべてを「具体化」することをおすすめします。 

• 写真や動画、インタビューなどをしっかり使おう

  また、視覚的なコンテンツを活用して、職場の雰囲気や社員の声を伝えることで、学生に具体的な働くイメージを持ってもらえます。例えば、職場の風景や社員のインタビュー動画を用いることで、企業文化や日常の業務をリアルに伝えることができます。

まとめ～説明会で伝えるべきことの力点を絞って有意義なプレゼンに